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11月09日

山西网站建设电话营销之房地产销售技巧和话术的十大要领

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 196次
山西网站建设电话营销之房地产销售技巧和话术的十大要领

山西网站建设房地产销售话术的第一要领:将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。房地产销售技巧和话术的第二要领:形成客户的信任心理只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.房地产销售技巧和话术的第三要领:认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。房地产销售话术的第四要领:见什么人说什么话尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注

11月09日

山西网站建设电话营销之让客户约见变得更容易:电话预约的语言技巧和沟通策略

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山西网站建设电话营销之让客户约见变得更容易:电话预约的语言技巧和沟通策略

山西网站建设在拜访客户前,销售人员最好事先预约客户。这样,客户非但不会感到突然,还会对你的到来做好心理准备。当然,这也是出于销售人员的礼貌。约见客户的方法有许多种,而电话预约是最主要的方式,也是最经济、最方便的方式。电话预约在销售过程中占着非常重要的地位。而且电话约见客户也有很多优点:一是可以直接与客户约定见面时间;二是访问之前先通过电话联系一下,以免客户因临时有事不能接见而扑空;三是应用电话联系,可以不受上班时间的限制,增加了联系的机会。不“打”不相识,销售人员与客户见面都是从电话预约开始的。那么如何恰到好处地预约客户呢?需要你灵活运用以下技巧和策略:一、电话预约前做好充分准备1.准备好客户名单客户名单上要标明目标客户的全名、地址和电话号码。如果只知道“王主任”、“李经理”等,可问电话接线

11月09日

山西网站建设电话营销之与客户面对面谈判技巧(实战必看)

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 181次
山西网站建设电话营销之与客户面对面谈判技巧(实战必看)

山西网站建设本人从事销售有大概八年多,基本上都是做的面对面销售,行业涉及很多,最早做过安利(完全是抱着学销售口才去的)、后来做过建材、广告、卫浴、瓷砖、服装(帮老婆做),不说做得有多么多少好,但也有些愚见,望能与大家一起分享(首先申明,本人非销售培训什么机构,不是做某某公司宣传,纯属个人对销售行业的热爱,今天事情少一点,现在五点,离下班还有半小时,随便说说):面对面销售,其实是最考验人的销售,包括各方面,从基本的个人仪表、气质形象、做事风格到心理思维、口才实辨、应变能力、临场决策力等等,可以说每个成功的企业家都是面对面销售高手。如何成为一个销售好手,可能说起来比较长,今天能说多少算多少吧,呵呵从哪里开始呢,好吧,就从入行开始;如果你准备从事销售行业,不要盲目,首先你要选择一个适合自己的行业,

11月09日

山西网站建设电话营销之服装销售员快速成交秘诀:快速挖掘顾客的隐性需求

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山西网站建设电话营销之服装销售员快速成交秘诀:快速挖掘顾客的隐性需求

山西网站建设我这位朋友想买两套小孩的服装,预算大概是三百块钱左右,可是,逛了两个多小时,我们也没能买到想要的东西,原因很简单,重庆的商场衣服价格都很高,就象商场导购人员说的那样,别说三百块钱买两套服装,就是三百块钱买一套也很困难。可是我的朋友很坚决,大有一番不买到东西决不罢休的样子。此时,我已经有点打退堂鼓了,便和我的朋友说,“大姐,要不咱算了吧,估计您这三百块钱买两套衣服没什么戏,要不您明天去服装批发市场买得了。”我那朋友却固执地摇了摇头,忽然眼前一亮,说:“走,我们到那家看看。”抬头一看,面前一家专卖店灯光明亮,门头上三个大字‘迪斯尼”。以下是我根据当时的情景进行的真实还原,迪斯尼的导购员通过简单地询问和产品推荐,短短十分钟的时间就做成了我这位朋友的生意。导购:先生、小姐,你

11月09日

山西网站建设电话营销之保健品销售技巧 秒杀你的顾客

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山西网站建设电话营销之保健品销售技巧 秒杀你的顾客

山西网站建设1、做电话销售,绝不是只有电话------这一种武器在战斗。你要学会充分利用各种销售媒介,结合电话与客户进行互动沟通,如广告信,邮件,目录,电子邮件等。至于究竟如何使用和组合这些媒介,后文有详细介绍。最重要的是,你要学会变换不同的形式,传达不间断的信息,以保持与客户的联络。做生意,很基本的一点就是不要让客户和你断绝联系,每次沟通都要留有余地。2、在开始打电话之前,你要先想想你这次电话的目的是什么?并事先准备好题目和笔记本,随时记录你在沟通中获得的信息。以此来判断你每通电话的质量.3、不论你是打电话还是接听电话,都要表示礼貌,如询问时间是否方便等等,并全神关注,倾听客户的每一个字眼。4、提问是电话销售成功的关键。你事先最好要设计一些问题,并且制定出一个问题的关联导图,理解每一

11月09日

山西网站建设电话营销之珠宝销售技巧

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山西网站建设电话营销之珠宝销售技巧

山西网站建设根据马斯洛需求层次理论,珠宝属于更高层次的需求,在经济学中被定义为奢侈品。这样的消费品有一个特色,就是价格弹性比较大,所谓价格弹性比较大,就是产品的价格对产品的销售量有很大影响。而且作为奢侈品,消费者更多的购买需求不仅在商品本身,而是实现自我社交表达的一种方式,显示了自己的身份地位,因此,该消费品要能给顾客带来一种概念性消费形象。还有就是将顾客分门别类,因为顾客有着不同的身份地位,工作,因此对产品需求,或者说对你们的消费服务需求不同,要根据顾客喜好因地制宜。1售前。有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的,所以他们本身就很想买的你产品,只要你表现亲合,做好导购工作,表现得专业,这些客户都跑不了。还有一些客户,他们是对你的产品感兴趣,属于爱美族,而且手上有点闲钱。过来主要是看看

11月09日

山西网站建设电话营销之你被客户刁难过吗?两招教你如何应对!

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山西网站建设电话营销之你被客户刁难过吗?两招教你如何应对!

山西网站建设客户的敌对情绪其实是一种很正常的心理表现,毕竟没有人喜欢别人从他口袋里掏钱.敌对型客户容易情绪失控,而且显得不可理喻.针对敌对型客户,销售人员不能马上离开,也不能以牙还牙,最主要的是与他们交朋友,同时,销售人员要时刻保持镇静,以平静的语气讲话,待客户冷静下来再讨论客户关心的问题并提供解决方案.敌对型客户可以分为畏怯敌对型客户、怀疑敌对型客户和统御敌对型客户.由于这几种敌对型客户的消费心理和表现不同,因此,销售人员与之打交道的方式也有所不同.1、应对畏怯敌对型客户畏怯敌对型客户大多较为沉默,面对销售人员的热情介绍,他们往往会表现出冷漠和无所谓的态度.与畏怯敌对型客户打交道时,销售人员应切忌表现得过于热情,显出急于达成交易的样子,这样只能遭致其更大的敌对态度.最为恰当的方式是谨言慎行

11月09日

山西网站建设电话营销之保健品会议营销技巧秘诀

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山西网站建设电话营销之保健品会议营销技巧秘诀

山西网站建设①电话营销前的一些准备工作电话营销并不是简单地把电话打出去就行。我们打电话的目的是为了让顾客自己购买我们的产品或者让顾客转介绍我们的产品,电话是为产生销售而服务的,所以在打电话前必须把准备工作做好,否则的话不但浪费电话费,还有可能使电话销售的效果降低。首先要把电话数据库做个整理。专门从事电话营销的公司一般都有庞大的数据库名单,数据库名单少则十来万,多的有几百万,这些名单中有大部分都是无用的,可以通过Excel进行筛选。电话销售前需要进行常规培训。主要是讲解电话销售的一些注意事项和基本礼仪。电话销售的拒绝率特高,要给员工鼓气,告诉他这些都是正常的现象。因为电话销售人员和客户从未谋面,对于客户来说,他只是在拒绝陌生人而已,和电话销售人员无关,所以,大不可为被客户拒绝而难过,要坚持

11月09日

山西网站建设电话营销之保险销售话术十大绝招

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山西网站建设电话营销之保险销售话术十大绝招

山西网站建设第一章开门话术这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。——罗伯特·庞德(世界形象设计大师)良好的开端,就是成功的一半。——原一平(日本寿险推销之神)开门话术的技巧1、开门话术要新颖神奇,引人入胜。2、开门话术要有突出创意,动人心扉,扣人心弦,3、开门话术要赢得对方的欢心,赢得客户的喜欢。4、开门话术要诚实可信,纯朴真诚,让客户值得信任。5、开门话术要站在对方角度上讲话,让他觉得我在帮助他们。6、开门话术要有亲和力,和蔼可亲。7、开门讲话一定要微笑,态度一定要和蔼;语气一定要坚定,神情一定要自若。1、您好!我是保险公司的业务代表×××,本月是我们畅导的客户

11月09日

山西网站建设电话营销之八个角度,成就不一样的销售话术!这才叫话术!

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 169次
山西网站建设电话营销之八个角度,成就不一样的销售话术!这才叫话术!

山西网站建设工作中,有两种人时常受到尊重,第一是会来事儿,第二是会说话。通常会来事的人很多,会说话却需要更加层次的修炼。说话是门学问。很多时候,直来直去并不是对一个人的夸奖,而是一种不会站在对方立场考虑的不礼貌行为。那么,怎样才能成为会说话的人?一般说来,会说话之人未必是指口若悬河,缺了真诚和善良,哪怕口吐莲花,对方也只能呵呵笑纳。过滤下来,会说话的人,是善于表达真诚与善良的人。1、语气。说话很重要的是语气合理运用。“你难道不认为是这样吗?”楚楚可怜的说出这句话跟咄咄逼人的语气说出来是截然不同的效果。加重你要传达的信息,也是不敬意对对方的洗脑,如果你加重,对方听到的是“是这样”,反复几次,你会达到你的目的。2、语序。历史上有名的典故是:屡战屡败Vs屡败屡战。通常一些人在工作失误之后回复邮件时

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