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11月09日

山西网站建设电话营销之记录自己的王老吉快销之路

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售心得分享 | 评论 : 0 | 浏览 : 30次
山西网站建设电话营销之记录自己的王老吉快销之路

山西网站建设我是应届大专生,在实习公司做了近一个月就出来了,电厂里的生活太安逸,虽说转正后一月3800,但我还是想出来拼一拼,出来做销售,赌赌自己的人生,我不甘心在厂里拿着吃不饱饿不死的工资。家里条件很差,我不甘心庸庸碌碌。4月3号我来到杭州,不断在网上投简历,但没有公司搭理我,非常苦闷,后来才意识到清明公司都放假了。期间只有一家房地产叫我去面试,我尽管不想做房产,但还是去了,人生的第一次正规面试。面试很糟糕,呵呵。叫我回去等通知。终于熬到了4月7号,不断有公司打电话来叫我去面试,终于松了口气,早上出去面试直到下午5点钟才回到住的地方,上下午个一场面试,一场面试只要半个小时,其他时间都花在路上,中午吃饭都是急急忙忙可口可乐让我8号去面试,那天我做了近两个小时公交到可乐公司,无奈,销售经理对我

11月09日

山西网站建设电话营销之我们找认识的人买东西会怎么做呢?

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售心得分享 | 评论 : 0 | 浏览 : 30次
山西网站建设电话营销之我们找认识的人买东西会怎么做呢?

山西网站建设直接打电话过去:“老张,我去你店里拿件衣服,你给优惠点。”提前就打好了招呼。所以对待不认识说认识你们老板的人,不要当面揭穿。我们做的是把面子给他,但绝不降价!这么说:“能接待我们老板的朋友,我很荣幸,”承认他是老板的朋友,并且感到荣幸,下面就开始转折了:“只是,目前生意状况一般,你来我们店里买东西这件事,我一定告诉我们老板,让我们老板对你表示感谢!”就可以了。这里注意一点,转折词不能用但是,因为但是已经让人们反感透了,换成:只是、同时、还有一个词是而且,这个词不常用,但效果很好,大家可以试试!“老顾客也没有优惠吗?”顾客是老顾客要求优惠怎么办?“您是老顾客,更应该知道我们一直不打折的!”错“知道您是老顾客,给您报的价格就是底价!”错“你是老顾客,都没给您多报价!”

11月09日

山西网站建设电话营销之如何才能做一个优秀的女销售?

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山西网站建设电话营销之如何才能做一个优秀的女销售?

山西网站建设1.学会让老公放心销售助理小鱼虽然"男女平等"的口号叫了很多年,但是在有些职业上总归还是没办法避嫌,比如说我们销售。老公对于我做销售的态度一向暧昧不明,他知道我是个大女子主义者,所以尽管心里反对也不好很强硬地提出来,况且我的记录一向优良。除了平时多叮嘱几声之外,老公基本对我采取了默认的态度。只有在公司搞活动或者我出差的时候,电话才会频繁起来,每次接电话时,我总是感觉又好气又好笑,气的是这男人怎么这么小心眼儿,笑的是他这么做的确是关心我的安全。让老公更信任你,是女销售必须要达到的一个境界。2.学会运用女性的亲和力部门经理小康因为工作性质的关系,我经常会接到销售员的电话。对于电话推销一类的东西我一向是不感冒的,基本上等他说完开场白我就会礼貌地挂断,可是有一个推销办

11月09日

山西网站建设电话营销之遇到客户让我们帮着选,怎么回答呢?

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售心得分享 | 评论 : 0 | 浏览 : 33次
山西网站建设电话营销之遇到客户让我们帮着选,怎么回答呢?

山西网站建设可能朋友们经常会遇到一种情况:老婆早上起来,问你:“今天我穿白色的好呢还是穿黑色的好呢?”你敢帮老婆选吗?“老婆,你穿什么都好看!”一般都是这么回答。“老婆,你穿黑的吧,今天适合穿黑的。”如果穿出去不好看,回家你就倒霉了,“都是吧,让人家穿黑的,结果大家认为不好看,就知道你没眼光。”男的想争辩都争辩不了,再争辩估计就要吵架了。所以遇到这种情况,我们这么说:“老婆,你穿黑的显得成熟稳重,你穿白的的显得靓丽活泼,您觉得呢?”让她拿注意。“人家就是拿不定注意才问你的啊?”男的顺水推舟,“老婆我们真是天生一对,我也很难选择,你穿黑的显得成熟稳重,你穿白的的显得靓丽活泼,您觉得呢?”想叫我掉坑里门都没有。遇到客户让我们帮着选,怎么回答呢?这么说:“这件的特点是。。。。。。,那件的特点是。

11月09日

山西网站建设电话营销之有时顾客不说出真实原因,怎么办?

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售心得分享 | 评论 : 0 | 浏览 : 28次
山西网站建设电话营销之有时顾客不说出真实原因,怎么办?

山西网站建设有时顾客不说出真实原因,怎么办?那就是在顾客出了店面以后,再追上去问。因为顾客出了门,心理放松了,觉得自己不用掏钱了,警惕性也就降低了,这时我们追出去,对顾客说:“先生/小姐,我是个刚做销售的新人,希望您能帮我一下,您能告诉我您不购买的真实原因是什么吗?是价格,是质量还是?”等着顾客往下接话。这是顾客因为放松心理,加上助人为乐的精神,会很大度的告诉你:“其实也没什么,就是觉得价格有点贵。”这时候我们再把顾客拉回去,“原来是价格问题啊,刚才可能没跟您说清楚,我们这里还有一个活动,来来来,我再跟你介绍一下。”再把顾客从外边拉回到店里。坚持才能让顾客感动,很多顾客再回到店里不买东西,他有时候都觉得不好意思。这个拉回来的顾客能够占“我再看看”顾客里的30%。也就是说,10个离开的顾客

11月09日

山西网站建设电话营销之女性销售员的优势和劣势

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售心得分享 | 评论 : 0 | 浏览 : 43次
山西网站建设电话营销之女性销售员的优势和劣势

山西网站建设1、感官优势。女性总是给人一种温柔,婉约,美丽的印象。一般男性都不会在商业谈判或者生意上很直接,粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。实践证明,女性谈业务比男性更容易被对方接受,当然,愿意和你谈并不意味着能谈成功,你想取得业绩,同样要掌握丰富的专业知识和产品信息,你的产品也同样要具有各项优势。2、听觉优势。大部分女性,声音甜美,悦耳动听。这也为销售赢得了一个先决条件,对方喜欢听你说,让你有了说的权利。当然,最后能否成功,还要看你会不会说,能不能说得恰到好处。3、细节优势。女性一般都能从小处着眼,注重细节。这也为销售的成功创造了条件。4、弱势优势。女性在大多数人眼里没有威胁,而且天生就会博得一定的同情,在同等的条件下,男人会把生意给女性做。可真要把四方面的优势发挥出来,

11月09日

山西网站建设电话营销之客户问品牌的时候,应该这么回答

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售心得分享 | 评论 : 0 | 浏览 : 32次
山西网站建设电话营销之客户问品牌的时候,应该这么回答

山西网站建设“你们家的品牌几年了?我怎么没听过啊?”“您可能很少来这条街逛。”错“我们这么大的牌子,你都没听过?”错“可能您逛街的时候没看到。”错“你没听说的牌子多了。”错第一个问题,我们可以直接回答他,但第二个问题我们怎么回答都不对!只要你回答了第二个,顾客会一直问下去,问到他满意为止!所以遇到这个问题我们要引导他。怎么引导?问!“我怎么都没听说过?”“您什么时候注意到我们品牌的?”“今天刚注意到。”“那太好了,正好了解一下。”直接带过去,不在这个问题上过多纠缠!“款式过时了!”我们怎么回答?这样的问题分两种情况:一种是真的过时了!另一种是新款,但顾客看错了,看成过时的了。我们先说第一种情况——真的过时了!东西确实过时了,顾客说的对,很多导

11月09日

山西网站建设电话营销之销售人员成交的心理障碍

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售心得分享 | 评论 : 0 | 浏览 : 35次
山西网站建设电话营销之销售人员成交的心理障碍

山西网站建设一、害怕被人家拒绝!怕被人家说不,其实没有什么害怕,如果她今天说不,你就要问她为什么不?什么原因你要说不?要走没关系,讲清楚,说明白,给个不的理由。她说:“我觉得不好看!”又回到好不好看的问题了,我们解决就是了,所以不要怕,只要有相对应的话术模板在,我们就可以很勇敢的解决顾客的反对问题。二、害怕给顾客产生误会!这是一个很多导购都会产生的错误思想。我问一个导购:“你为什么不结束?”导购说:“我担心她觉得我要卖她东西!”你不卖东西干嘛?有哪个顾客觉得你不想卖东西?但很多导购心里有结,很多导购就希望:我讲的很好,你自愿买。其实这是导购对自我不自信的表现。三、害怕给顾客压力!四、自己觉得还不到火候!“我觉得还不到时候。”“那你觉得什么时候到时候?”“我也不知道什么时候到时候。”很

11月09日

山西网站建设电话营销之10年营销总监,119句营销“大实话”,句句干货

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售心得分享 | 评论 : 0 | 浏览 : 29次
山西网站建设电话营销之10年营销总监,119句营销“大实话”,句句干货

山西网站建设大家都知道营销不好做,其实还是不够努力不够用心,其实营销很简单,笔者做了十年的营销总监,特别对营销工作总结为以下119句简单的话,希望能对在营销行业里摸爬滚打不知所终的人有所帮助吧!转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问,十余年职业经理人生涯,有成功喜悦,有失败的教训,谨以此文,纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯,对于不对,且供参考!01.在企业里混,有些事能说不能做(比如“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(比如裁员减薪);明白了这些其实可以少走弯路。02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。03.最好的制度,是与金钱挂钩的制度。04.选择比努力重要;我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云,也见到不少怀才不遇之士命运多舛,感慨造化弄人。05.

11月09日

山西网站建设电话营销之从普通员工到营销总监

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售心得分享 | 评论 : 0 | 浏览 : 31次
山西网站建设电话营销之从普通员工到营销总监

山西网站建设本人男,当初身上135元我无亲无故、没技术、没文凭、没相貌、不会抽烟、不会喝酒、个头小,就算做普通的建筑工人估计都难混,来到苏州打工......如果按照我这个条件,几乎不可能有什么发展,只有一颗进取心,我给自己撬开了一条光明大道.......我没有高文凭,初中二年级没上完,就缀学了,父母都是土生土长的农村人,更没有达官显贵的亲戚帮助,我发誓要让我爸爸妈妈过上好日子,好好的疼爱自己爸爸妈妈和姐妹!我用故事的方式分享一下经历,突破一次又一次的发展瓶颈,通过三次转变终于拥有自己的公司同时还管理一家民营企业!其中的核心就是销售和营销,适合中小民营企业的管理和起步创业、拓展经验交流!希望在销售上取得成绩的网友可以继续关注这个故事,我分享如果从0起步,做到营销总监!开篇貌似跟

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