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山西网站建设电话营销之【汽车销售技巧】如何提升二手车销售价值?

54 人参与  2019年11月09日 15:55  分类 : 销售技巧和话术  评论
山西网站建设由于新车的不断换代和降价,很多二手车出售时都有比较明显折旧,这一点无法避免,市场激烈的竞争和快速的发展必然造成这种情况。卖车最好选择在车辆使用三四年左右时购买,因为这时候的汽车保值率比较稳定。也可以在消费旺季前,如五一、国庆、春节前,金九银十不仅适用于新车市场,二手车市场依旧火热。

保值率影响二手车售价

汽车保值除了受到降价、年限等因素影响,也受到后期服务的影响,大品牌汽车市场占有率高,售后服务网络健全,配件价格会相对便宜,车辆保值率就相对较高,因此很多消费者在选购车型时选择了从众效应,尽管车型有些俗,但由于车型保有量大,后期保值率相对有保障。有的消费者为了个性,选择了一些小众车型,虽然看上去独树一帜,不过会受到市场竞争的影响,或者过了两年被市场淘汰,保修都有困难,这种二手车贬值快,保值率低。

汽车保养记录影响二手车售价

精明的汽车买家想要了解你的车保养的好不好,会要求看你的保养记录。汽车历史记录表明了这辆车是否出过事故,里程表是否归过零,或是否有其他巨大花费的问题,出示保养记录和一份清白的汽车历史记录增加买家的信心可能轻松的完成交易。如果你知道你做了某些保养但找不到收据,也把它记下来,质量担保收据也很重要。如果近期你更换了轮胎或电瓶,向买家出示这些质量担保,这样也会对您的后期卖车带来很大好处。

整车喷漆影响二手车售价

日常用车难免剐剐蹭蹭,很多车主选择直接去4S店进行修复,但这种“穿大褂”的情况会影响到你今后买卖二手车的价格。原车漆是汽车钢板在无任何装饰件、零配件、线管的情况下在一条很长的专业烤房线里经高温恒温烘烤出来的,恒温达到200度以上,喷漆工艺、喷漆次数、厚度都更严格,漆面质量最高。如果重新喷漆,那么整车上的所有装饰件,零配件,轮胎,线管等都不可能完全拆卸,烘烤温度一般只能在60-80度左右,而且本身采用的漆品也会有一定差异,后期效果要大打折扣,容易曝漆、褪色。车主千万不要因为车难看随意选择全车喷漆,尽量进行小范围补漆。

车身颜色影响二手车售价

为了车内空间不会出现异味,人们会使用各种各样的汽车香水。有种类似车香风的汽车香水,直接挂在空调出风口处。它直接利用空调送风功能,将里面的香味散发到车内各个角落。但这种挂在出风口处的汽车香水,使用不当也会出现溶液泄漏的情况。一旦泄漏至空调出风口里,既难以清理,也会起到腐蚀作用,导致产生一种异味。如果直接卖给个人购车者,那么车厢异味会直接影响到第一感觉,而这与车子的卖价关联的更为明显。

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