二维码

当前位置:首页 » 销售技巧和话术 » 正文

山西网站推广
更多免费方案请联系我们项目经理
24小时全国热线:17635390113(微信同号)

山西网站建设电话营销之保健品销售技巧之电话营销

101 人参与  2019年11月09日 15:55  分类 : 销售技巧和话术  评论
山西网站建设一、放风筝

这是针对反应平淡的患者采用的方法,不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点,在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢?首先就是要做好长期跟踪的准备,同时,要掌握一个度,追的太紧,患者易产生极端,甚至不采取我们的治疗了,这就有可能流失;如果追的太松,如果其它厂家介入,也有可能流失。因此,这个过程就像放风筝,拉的太紧,它飞不高;线放的太长,收线就慢。因此,要适度跟踪患者。

二、换位

换位有两层意思,一是与患者换位,要站在对方的立场考虑问题,设身处地的为患者考虑,进而把握患者的心理,寻求有效的对策。你只有站在对方的立场,你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求,你才能有的放矢,抓住要点。二是人员换位,也就是说在和患者沟通的过程中,如果发现患者不能下定决心购买,就可以借助专家的力量,因为专家具有一定的权威性,让专家给患者沟通一次,促使其产生信任,下定决心进行治疗。

三、表与里

表与里就是学会由表及里,从表面现象看到内在实质,学会分析问题,找出患者真正关心的内在问题。多问几个为什么,不能被表面现象所迷惑,找到患者真正的需求,满足他们的需求,实际也就达到了我们的目的。

四、留想头

在沟通的过程中,如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进,就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的,要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方,你为他着想,给他好处,他总不能不接受吧!这样就可以为下一次沟通留下话题,使你与患者的联系不会间断。

五、大范围

在这种电话行销的过程中,要想达到更高的销售,就要有更多的目标名单,只有名单多了,你筛选的有效名单才会多,因为成交是有一个概率的,所以只有通过大范围的筛选,你才会有更多的销售机会。

六、比较

比较是在销售过程中有效的沟通方式。主要有两个方面的内容。一是在和竞争对手的比较中,要善于发现自己的优势,而不是去攻击对手,只讲我们的特点,别人没有的,首先取得竞争优势。二是让患者参与进来,让他自己和自己比较,五年前的病情和今天的病情有多大区别(经过治疗,很多都没有改变),这就说明五年前没有选择正确的治疗方法造成的结果。

七、替代法

一是用专家亲笔信代替电话沟通,此法主要是对于来信的患者,经过沟通后又反应平淡的,专家亲笔信可以增强信任度。二是替患者着想,因为有些患者总是自己拿不定主意,这时销售人员要抓住时机,帮助他下定决心,促成购买。

来源:山西网站建设(微信/QQ号:2836234168),转载请保留出处和链接!

本文链接:https://www.tybaidutg.com/post/477.html

山西网站推广
更多免费方案请联系我们项目经理
24小时全国热线:17635390113(微信同号)
山西网站建设  

微信公众号:QQ2836234168 关注1元购买iPhone6!

加入【山西网站建设】QQ群:2836234168(加群验证:山西网站建设)

来电或者加微信17635390113可以免费获取学习包一份。

<< 上一篇 下一篇 >>
更多免费方案请联系我们项目经理:17635390113(微信同号)
更多免费方案请联系我们项目经理
24小时全国热线:17635390113(微信同号)

  • 评论(0)
  • 赞助本站

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

网络推广 | 网络营销 | 返回首页 | 网站建设 | 联系我们

免责声明:本网站部分内容由用户自行上传,如权利人发现存在误传其作品情形,请及时与本站联系。
地址:太原市高新技术开发区南中环街529号(南中环街与滨河东路交汇处东北角)太原清控创新基地B座3层、4层
售前咨询电话:0351-2371270
售后服务及投诉电话:150-3518-3610 百度糯米:176-3539-0113
Powered By TYbaidutg.com 山西网络营销博客 版权所有 晋ICP备19000634号