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11月09日

山西网站建设电话营销之如何成为优秀的保健品销售员?

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 114次
山西网站建设电话营销之如何成为优秀的保健品销售员?

山西网站建设首先要做一个勤于思考的人,下面是一个从销售员升至经理的销售人士经常考虑的几个问题及付诸实践的几个方式,这几个问题搞明白了,方式也领悟了,相信对你们的销售工作也是很有帮助的,而大客户订单大致就是这样争取地。一。我们是做什么的?(一句话能说清楚,就不要用两句)二。我们能做到什么程度?三。我们能给予客户什么?(客户给我们支付钱,我们给客户的是什么?要提炼出来)。四。我们给客户的这些东西能帮助客户实现什么?你是在帮他而不是赚他钱。五。要让客户明白你讲的是什么?你想让客户做什么判断?六。还要思考客户想明白什么?那么到底大客户销售人员需具备哪些要件及哪些策略方法呢?让我们来简要讲述如下:1。自然特质:大客户销售需要具备一些自然特质,而这些自然特质不是短时间可以靠培

11月09日

山西网站建设电话营销之美容师如何让体验型顾客办卡?必学的话术锦集!

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 123次
山西网站建设电话营销之美容师如何让体验型顾客办卡?必学的话术锦集!

山西网站建设第一类:顾客习惯性拒绝的经典答疑问题一:我准备买衣服,没打算买美容产品。答:衣服再漂亮,脏了、旧了、过时了就可以抛掉,而皮肤是一生都不能更换的。脸和皮肤是我们的一张名片,是女人最大的资本,我们应该投资,让自己的价值最大化,这是最好的投资。问题二:我年纪太大了,不用做了。答:您这么年轻,精力这么好,以后见人千万别说您老。只要心理年轻,人人永远年轻,美容无国界,不分年龄。再说您一辈子为儿女操心,没有条件,现在正好补回来,我们为您选择抗衰老的产品,让时光逆转。问题三:今天我没带钱,我只是做免费的,下次再说吧。答:1、没带钱不要紧,您刚好赶上打折,可以先交点金定张卡,下次来做护理时把钱补齐就行了。2、没带钱没关系,咱们先做效果,再说我们有免费送货服务,一会儿做完护理,派专人把货给您送回

11月09日

山西网站建设电话营销之房地产销售技巧户型推荐的步骤

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 106次
山西网站建设电话营销之房地产销售技巧户型推荐的步骤

山西网站建设房地产销售技巧户型推荐的步骤1、初步确认客户需求产品(住宅、商铺);2、大体介绍项目产品及其面积段,并告知客户其所需产品在项目中的比重;3、向客户推荐两套左右的同面积段房型;4、首先详尽解说房型的优点,切入点:房屋结构(框架或框剪)、入户花园或入户门的朝向及便利性、层高、得房率、主要功能区域的朝向(客厅、主卧、阳台),采光、南北阳台(及其计算方式)、空调机位位置及数量、户型全明、私密性、飘窗及其特点优势、主卫和次卫及其干湿分离程度、窗户及玻璃、进户门等使用优质材料的优势、客厅朝南或客厅朝北的优势解说、餐厅与厨房的便利性、北阳台改建的建议、户内的动静分离(整体功能区域的布置)、户内的南北通风(各房之间的门厅对称情况分析)、整套户型的评价及与其他产品的对比评价(实用性、景观、功

11月09日

山西网站建设电话营销之服装销售技巧之导购如何同顾客建立信任关系

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 102次
山西网站建设电话营销之服装销售技巧之导购如何同顾客建立信任关系

山西网站建设服装导购员首先要做到以下几点:1.微笑。微笑能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的。2.赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情。3.注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重,顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前,不但可以改进工作气氛,更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现,能给顾客带来良好的感觉。5.倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是,一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍,直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见,是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。下面是服装导购员接近客户的方法一、提问接近法

11月09日

山西网站建设电话营销之怎么跟客户沟通技巧

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 114次
山西网站建设电话营销之怎么跟客户沟通技巧

山西网站建设客户形形色色、五花八门,各种各样的人都有。有些人看起来和蔼可亲,而有的人却看上去冷淡傲慢。一旦碰到冷淡傲慢的客户,有的销售人员就会兴起“恶心”、“作呕”的感觉,而无法多停留片刻。如果这样,想谈成生意简直是难于上青天。的确,冷淡傲慢型客户非常不近人情。他们一般比较不通情理,高傲孤僻,不重感情,不重视别人,主观性强,顽固且心胸狭窄,好猜疑,不相信别人,自以为是。尽管如此,销售人员也必须去喜欢他,这是从事销售行业的人的痛苦所在。冷淡傲慢型客户常常表现为沉默不语、面无表情,对销售人员推销的产品表现出一种事不关己的态度,因而难以接近。那么,如何消除冷淡傲慢型客户的威风呢?一、准确把握冷淡傲慢型客户的心理特点要成功消除冷淡傲慢型客户的威风,首先需要把握其心理特点,以便分析其冷淡傲慢的原因,采

11月09日

山西网站建设电话营销之销售沟通技巧,洞察客户说“不”的原因

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 107次
山西网站建设电话营销之销售沟通技巧,洞察客户说“不”的原因

山西网站建设洞察客户说“不”的原因在推销过程中,销售人员从接触客户、商谈说明到缔结单子的每一个环节都可能会遇到客户的拒绝,对销售人员来说,客户说“不”是家常便饭、稀松平常之事,没有拒绝才不正常,因为没有拒绝就没有推销。一般地说,销售是从客户不买开始的,是一个主动说服客户从不愿购买到决定购买的过程,所以,作为一个优秀的销售人员,面对客户说“不”时,不能因此感到沮丧,而应该积极地振作起来,做出努力。成功的销售人员不会惧怕客户说“不”,而只会认真洞察、分析客户说“不”的各个原因。总的来说,客户说“不”主要来自以下两大方面的原因:一、客户方面的原因总的来看,来自客户方面的说“不”的原因有以下几种:1.客户的习惯性拒绝有的客户一遇到销售人员就表达拒绝。客户的习惯性拒绝是一种自然反应,拒绝只是客户的习惯

11月09日

山西网站建设电话营销之7种销售策略,教您如何处理愤怒中的客户

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 94次
山西网站建设电话营销之7种销售策略,教您如何处理愤怒中的客户

山西网站建设在销售过程中,你可能会遇到愤怒型的客户,一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有礼、耐心认真,他都会捶胸顿足地向你发火。愤怒型客户一般都不讲道理,总是用非常微妙和无意识的方式点燃愤怒之情。在他们特别气愤时,他们不是使用大脑皮层,而是在使用建立于恐龙头脑之中的原始感情。如果像对待通情达理、逻辑思维正常的人一样对待愤怒型客户,那可是大错特错,因为客户愤怒时所做出的反应同他们头脑冷静分析问题或试图解决问题时所做出的反应相差甚远。那么,如阿平息愤怒型客户的火气呢?你可以试试以下几种策略:一、找出客户愤怒的原因愤怒的客户多表现为大喊大叫、吹毛求疵、贬低他人等等。销售人员决不能为这些表面的现象为迷惑,应该努力透过这些现象,探明客户愤怒之下的真实原因。客户愤怒的根本原因在于不满,

11月09日

山西网站建设电话营销之服装销售员如何应对犹豫不决的顾客呢?

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山西网站建设电话营销之服装销售员如何应对犹豫不决的顾客呢?

山西网站建设服装销售员如何应对犹豫不决的顾客呢?错误服装销售话术1.这款真的很适合您,还考虑什么呢?2.真的很适合,您就不用再考虑了。3.(无言以对,开始收衣服)4.那好吧,欢迎您考虑好以后再来。问题诊断比如我们感觉自家衣服不错,顾客好像也喜欢,可就是犹豫不决,最后顾客出去后买了隔壁的衣服,而且性价比还不如自家衣服好,你说冤不冤?“这款真的很适合您,还考虑什么呢”,这句话给人的感觉太强势,容易招致顾客心理排斥,毕竟顾客花钱买衣服,与家人商量也很正常。“真的很适合,您就不用再考虑了”,这句话牵强附会,空洞的表白没有说服力。“无言以对地收衣服”显得过于消极,没有做出任何努力让顾客改变主意。“那好吧,欢迎您考虑好以后再来”则不做任何努力,等于放弃销售,并且还有给顾客下逐客令的感觉。因为只要导购这

11月09日

山西网站建设电话营销之销售员当面预约客户成功的8条技巧和5个注意点

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 117次
山西网站建设电话营销之销售员当面预约客户成功的8条技巧和5个注意点

山西网站建设当面预约客户的秘诀所谓当面预约客户,是指销售人员与客户当面约定拜访的具体事宜,如见面的时间、地点、方式等。这种预约方式简便易行,也极为常见。销售人员当面预约客户的机会还是相当多的,如路上偶遇或需要再次面谈等情况。当面预约客户往往是在不期而遇或在第三方介绍的情况下抓紧时间进行的。这种预约客户的方式既适合在陌生人中使用,又适合在熟人中使用。对于陌生人而言,一回生,二回熟,采用当面预约客户的方式有助于与客户建立初步的认识,从而消除客户对陌生人的警戒心理,以便正式交谈时容易形成融洽的谈话气氛,有助于销售面谈的顺利进展。一、当面预约八招1.连续预约法连续预约法,是销售人员利用第一次当面预约时所掌握的有关情况实施第二次或更多次当面预约的方法。销售实践证明,许许多多的销售活动都是销售人员连续多

11月09日

山西网站建设电话营销之保险销售技巧:一谈就成的顺单是怎么来的?

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 114次
山西网站建设电话营销之保险销售技巧:一谈就成的顺单是怎么来的?

山西网站建设可能大多数做电话销售的都经历过或听别人出过所谓的“顺单”。那么什么叫“顺单”呢?就是客户从头听到尾,很少有异议,并配合员工顺利完成交易的。于是乎电销界多了一个叫“运气”的说法,每天就会多了一种抱怨:天啊,某某的运气太好了,老能碰到顺单,神,也请赐我一个好客户吧!当我们静下心来好好想想,那些经常遇到“顺单”的人真的是运气好吗?其实当我们把听录音的数量扩大到100通以上时,不难发现那些所谓的顺单都是有规律可寻的,他们有这明显的共同点!1.几乎所有的顺单都是建立在愉快的沟通氛围里的!也就是我们要做到让客户笑出来,他笑的越多越证明他认可你。这里可以用到“赞美”和“幽默”这两样法宝,这两样法宝永远都是和陌生人破冰的最佳利器!你可以赞美他的声音,他的职业(如有信息),他听得认真,他的理解力好

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