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11月09日

山西网站建设电话营销之保险销售解决顾客异议技巧

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 29次
山西网站建设电话营销之保险销售解决顾客异议技巧

山西网站建设1、你们公司怎么有好几个人和我联系回答话术:这几年平安业务发展很快,客户量也越来越大,续期服务人员也在不断增加。您一家人在我们公司买了好几份保险,系统在自动分配的时候分给了不同的业务员,所以有几个服务人员都在跟您联系。给您造成了不方便,我在这边先给您道歉。如果您只需要一个人服务的话,我们人工调整,您看您更希望哪一个人为您服务?2、怎么又换人了啊回答话术:现在公司业务量增大了,我们又新增了一些新的售后服务人员,所以您这里的售后服务人员变了。不过请您放心,您的保险合同是和平安人寿保险公司签订的,不管是谁服务,都不会影响您的保险利益。3、你们公司从来都没有人和我联系原因分析:1)通讯地址和联系方式都已经变化,公司与客户失去了联系;2)通讯地址和联系方式正确,客户历年缴费及时,无理赔,服

11月09日

山西网站建设电话营销之美容师必须知道的10句美容语录

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 45次
山西网站建设电话营销之美容师必须知道的10句美容语录

山西网站建设1、不把自己保养好了来怎么让前任后悔、让暗恋开口、让现任长脸?2、女人年轻时。人长得再不好看光靠“青春活力”都不会太难看。年少无丑妇,大家18岁的脸放在一起拼一拼。除去白黑胖瘦之外,肤质还能靠天生来撑一撑。25岁之后就全拼保养了,不保养的话,咱们40岁的时候见分晓!3、女人生了娃娃,腹部成了西瓜!胸部成了苦瓜!腰部成了冬瓜!最后变成了傻瓜!原本爱你的人找了野花!只有对自己好,多保养,才能铲除西瓜!丢掉苦瓜!修正冬瓜!干掉野花!成为鲜花!所以,不要对自己不舍得花!你不花总有人帮你花!4、83岁的卡门戴尔老人与朋友的一段对话,令人深思!朋友问:“戴尔你花了那么多钱来保养,也没有见你身上多了什么!”戴尔却回答说:“我花钱做保养,并不是想让身上多点什么,而是想让身上少点什么,比如:你有

11月09日

山西网站建设电话营销之销售人员必备的黄金观念

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 30次
山西网站建设电话营销之销售人员必备的黄金观念

山西网站建设只要你相信自己能赢,你就一定可以赢此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候,我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素,只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候,我们才真正有可能去战胜困难、完成任务,这就是信念的力量!再困难的市场也一定有机会点,只是需要我们用心去发现此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法,有句俗语说的好:只要思想不滑坡,办法总比困难多!当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候,我们仍然要静下心来仔细分析、研究,也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感,山穷水尽疑无路、柳暗花明又

11月09日

山西网站建设电话营销之汽车销售顾问营销技巧和话术

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 31次
山西网站建设电话营销之汽车销售顾问营销技巧和话术

山西网站建设汽车销售是一门语言的艺术,在应对形形色色的客户时,如何应对顾客的质疑、提问,一个专业的汽车销售顾问如何回答呢?下面,中南汽车教育网为各位准汽车营销师在销售技巧和话术上做以下分析:话术一、抱怨车油耗高应对话术1、经济油耗是指在特定的测试条件下(无风、路面平直等),车辆以经济速度匀速行驶一段路程,计算出的平均油耗。2、检验油耗真正的标准不能以市内为准,因等待、红绿灯、开空调等等都会影响你的油耗;3、关于油耗的计算方法:建议将油箱加满油,在路况较好的路段(高速等)行驶一百公里左右,再将油箱加满(和上次加到同样的位置),用第二次加的油量除以跑的里程,即得出百公里油耗的大致数值;4、影响油耗的因素有很多;是否在磨合期;车辆路试的车速、路况、风速、载重等;驾驶习惯,驾龄;使用大功率电器的频率

11月09日

山西网站建设电话营销之白酒销售技巧和话术

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 36次
山西网站建设电话营销之白酒销售技巧和话术

山西网站建设最新白酒销售技巧和话术一、迎接顾客迎接顾客是要完成销售,就要求与顾客建立起沟通的桥梁。在节奏紧张的现代社会中,人与人最缺乏的就是沟通!迎接顾客便是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走近柜台浏览,他们只是随便看看。这些潜在的消费者并不能肯定他们需要什么,我们也不知道他们的需要什么,因此我们必须与他们交谈,来了解有关信息,抓住每一个可能的介绍机会,主动地与顾客打招呼。切记!微笑!真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。一个终端销售人员的积极友好的态度,是对开始成功的交谈和销售来说很很重要。同样一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。例1:通常,销售人员会问顾客:“您需要一些什么?”等之类的话;分析:这是一种公事的职业性口吻!一定要避免!在大多数情况下,顾客马上会敏感的摇摇头走开或者沉默不

11月09日

山西网站建设电话营销之销售员被客户拒绝约见4种原因

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 29次
山西网站建设电话营销之销售员被客户拒绝约见4种原因

山西网站建设我们常常发现,销售人员已经整理好了客户资料,目标客户也选择与确定下来,但是,在准备拜访客户前,却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这是为什么?销售人员百思不得其解。一般来说,客户拒绝约见的理由主要有以下几种:一、没有充裕的时间有时销售人员提出约见客户,客户常常以自己没有时间或比较忙为由拒绝。当客户说自己时间不充裕时,或许他真的没有时间,或许只是他拒绝约见的一个借口。不管是哪种情况,其实客户并不一定真的是因为忙才拒绝约见的,他要是想见你的话,时间还是可以挤出来的,因为时间就像海绵里的水,只要去挤,总会有的。遇到这种情况,销售人员最好暂时放弃约见,改天再约。还要注意,当你约见客户时,不要问他什么时候有空,最好直接预约见面的时间。二、资金出现问题有时客户拒绝约见是因为资金链衔接不流畅。很

11月09日

山西网站建设电话营销之业务员,你为什么被客户拒绝?

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 46次
山西网站建设电话营销之业务员,你为什么被客户拒绝?

山西网站建设你为什么会被拒绝?因为你认为自己会失败!阻止销售员与客户最终达成协议的原因有很多,但最为常见的是销售员自身的心理障碍,这些心理障碍往往阻碍了销售员的销售热情,甚至没有勇气提出交易。许多销售员在即将与客户就要达成协议时,反而对于达成交易的前景感到特别敏感起来,患得患失,担心会失去即将到手的订单。在这种不自信心理作用下,他们特别关注客户说的每一个字、每一句话。同时,他们也不能主动地提出与客户达成交易,惟恐此举会引起客户的不快而丧失订单。在达成协议之前的这段关键时期,销售员往往是在消极被动地等待。而这段时期是每次达成成交的关键时期,销售员的竞争者肯定也会利用这段难得的时期加紧攻关客户。因此,不能及时、主动地提出交易,只是消极被动地等待反而往往让竞争对手抢占了先机。好的销售员会了解这段时

11月09日

山西网站建设电话营销之保险电话销售话术

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 49次
山西网站建设电话营销之保险电话销售话术

山西网站建设1.聪明的人,总是雇佣比自己更聪明的人!2.万能险:以不变应万变,既坐享中国经济发展的成果,又不用承担任何风险……是长线投资的利器!……它的攻击能力不是很强,但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔,一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队,进攻型的南美球队很少得冠军!这些,都是专家玩的游戏!3.牛市上,车速越来越快,业务选手应该让位给专业选手……4.自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用,那种人不是我们的客户,可能是我们的救济对象!5.一定要让时间来帮自己赚钱!6.再说我是肯定活不过娃娃的&he

11月09日

山西网站建设电话营销之这样的销售话术简直就是‘印钞机’啊!

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 33次
山西网站建设电话营销之这样的销售话术简直就是‘印钞机’啊!

山西网站建设问题一顾客:你能便宜点吗?一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。分析首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。添加陈安之微信caz5277从此你的人生多一位成功教练。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾客充分了解产品。任何顾客来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前太骄傲。应对1、周期分解法“小姐,这套产品卖720元,可以用一年,一天才花四元钱,很实惠了!”“小

11月09日

山西网站建设电话营销之我们要学会为客户“创造时间”,争取销售的机会

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 42次
山西网站建设电话营销之我们要学会为客户“创造时间”,争取销售的机会

山西网站建设“我没时间”,也许是他真的很忙,但更可能是一个借口一般而言,如果客户以“我很忙,没有时间”为由拒绝销售员的拜访,也许是他真的很忙,但更可能是他为拒绝而找的借口。如果销售员对客户的话信以为真,回答说:“好吧,等您有时间我们再联络!”那么销售员将永远也约不到客户,因为客户是不会主动联系我们的。所以,我们要学会为客户“创造时间”,争取销售的机会。具体来说,我们可以采用以下两种方法。1.用利益吸引客户比如我们可以这样说:“王总,我们忙是为了把企业做得更好,在有限的时间里忙出最大的价值,您说对吗?您只要花很短的时间就可以了解到在减少忙碌的同时获得最大收益的方法,您看这不是更好吗?”“如果我给您提供的产品不能帮您节约成本、带给您可观的利润的话,我是不会联系您,浪费您宝贵的时间的,我保证我们

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