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11月09日

山西网站建设电话营销之销售技巧五大策略

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 90次
山西网站建设电话营销之销售技巧五大策略

山西网站建设销售技巧五大策略一:告别了风云激荡的流金岁月,如今,在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下,众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。审视从市场反馈回来的销售数据与业绩报告,让众多品牌经理、市场经理们头疼的是:广告不再有出奇的效果,促销也不再有非凡的收效;而品牌的魅力却在一天天被竞争对手削弱。怎么办?竞争时代,品牌如何突围?策略一:以规模化、OEM代加工生产,实现低成本突围战略管理大师波特曾指出“低成本、高差异、集中战略是三大基本竞争战略。”低成本被波特排在了三大基本竞争战略之首,由此可见,控制总成本、保持较低的成本水平对于企业在市场竞争中赢得胜利的重要性。因此,在当今白热化的市场竞争环境下,进行规模化生产,以及严格控制每一个环节的费用支出,无疑是企业赢得低成本竞争优势的不二法门。

11月09日

山西网站建设电话营销之美容师销售产品如何应对顾客说没钱?

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 105次
山西网站建设电话营销之美容师销售产品如何应对顾客说没钱?

山西网站建设相信很多美容师都会遇到这样的情况:在推销产品的时候,不少顾客会直接说没钱!这个时候,美容师需要读懂顾客没钱的背后意思,进而分析对策,以应对顾客的拒绝。美容师都会遇到被顾客拒绝的情况,而拒接的理由各有不同。美容师销售产品如何应对顾客说没钱?下面小编给大家分享一些有用的对策。一、顾客说没钱时背后意思:它真的值那么多钱吗?对策:怀疑是奸细,怀疑的背后就是肯定。1、反驳法:利用反驳,让美容院顾客坚定自己的购买决策是正确的。如:您是位眼光独到的人,您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的,您不信任我没有关系,您也不相信自己吗?2、肯定法:值!再来分析给美容院顾客听,以打消美容院顾客的顾虑。可以对比分析,可以拆散分析,还可以举例佐证。二、顾客说没钱时背后意思:太贵了。对策:一分钱一分货,其实一

11月09日

山西网站建设电话营销之胡江伟:酒店销售技巧和话术

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 122次
山西网站建设电话营销之胡江伟:酒店销售技巧和话术

山西网站建设酒店在日常经营过程中,是最需要客流量的一种行业之一,对于酒店来说,如果客流量断了,那么将会给整个企业带来巨大的损失,而酒店销售技巧和话术是维持客户不销售,形成二次甚至多次消费的重要条件。一、酒店客房销售技巧和话术1.把握客人的特点不同的客人有不同的特点,对酒店也有不同的要求。总台人员要注意客人的衣着打扮、言谈举止以及随行人数等方面把握客人的特点(年龄、性别、职业、国籍、旅游动机等),进而根据其需求特点和心理,做好有针对性的销售。(1)商务客人通常是因公出差,对房价不太计较,但要求客房安静,光线明亮(有床头灯),办公桌宽大,服务周到、效率高,酒店及房内办公设备齐全[如安装有宽带网和直拨电话以及电脑、传真机等现代化设备],有娱乐项目。(2)旅游客人要求房间外景色优美,房间内干净卫生,

11月09日

山西网站建设电话营销之销售人员这么催款,款早就回了

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 118次
山西网站建设电话营销之销售人员这么催款,款早就回了

山西网站建设1.催款应该直截了当催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。3.直接找初始联系人千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。4.不要做出过激的行为催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。5.不要怕催款而失去客户到期付款,理所当然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的?6.当机立断,及时中止供货特别是针对

11月09日

山西网站建设电话营销之客户很能说,很健谈怎样应对?3招巧妙应对健谈型客户

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 115次
山西网站建设电话营销之客户很能说,很健谈怎样应对?3招巧妙应对健谈型客户

山西网站建设在销售过程中,销售人员会经常遇到一种很健谈的客户,一般这种客户的谈话内容可分两类:一是对销售人员及产品本身的驳斥和怀疑,唠唠叨叨,将产品批驳得一无是处;二是自我吹嘘,一有机会,他就会抢过话头,以过来人的样子,吹嘘自己,连带讽刺你几句,言语咄咄逼人。其实,健谈型客户无非是发泄内心的不满,寻求击败对方的满足感,甚至为一时之乐,而畅所欲言,淋漓尽致地表现自己,凡事喜欢自作主张。健谈型客户灵活性高,但情感易变,兴趣也广泛。他们会接连不断地讲话,有时也会跑题,说些与产品无关的话题。他们的表现欲很强,思维也很敏捷。因此,销售人员遇到这类客户时,在谈话过程中很难有说话的机会。那么,如何巧妙应对健谈型客户呢?你可以采用以下方法:一、不胆怯、不退缩有的销售人员遇到健谈型客户就怕了,还没有开始交谈就

11月09日

山西网站建设电话营销之99个顶尖销售常用的销售技巧

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 106次
山西网站建设电话营销之99个顶尖销售常用的销售技巧

山西网站建设1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努

11月09日

山西网站建设电话营销之化妆品销售技巧

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 113次
山西网站建设电话营销之化妆品销售技巧

山西网站建设一.基本要求化妆品的销售形象要求:专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅,整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。l上岗前,要化淡妆。你千万别把淡妆理解成简单地化妆。淡妆不但不是简单地化妆,而且是更细心地、更留意地化妆。淡妆是使人看起来不象化过妆,却比没有化妆更美,更动人。再由,形象除了销售员自身形象,柜台也是重要的一个方面,当然时刻保持整洁,是必须的,另外一个细节要特别重申,所有的试用装/或是展示装的摆放,LOGO要一致面向顾客。不要有的是LOGO朝外,有的是使用说明部分朝外,给人的第一感觉就是零乱。l上岗时,要精神饱满,面带微笑。同时还应口齿清楚,语言委婉动听。下记的4个注意点,是销售成功的基础:1自信:具有绝对的自信心,用行业术语来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里?

11月09日

山西网站建设电话营销之保险销售技巧之激将法的妙用

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 116次
山西网站建设电话营销之保险销售技巧之激将法的妙用

山西网站建设激将成交法,指销售人员采用一定的语言技巧刺激客户的自尊心,使客户在逆反心理的作用下完成交易行为的成交技巧。在销售过程中,销售人员一旦成功使用了这种技巧,往往能够促使客户迅速下定决心签单。【一点通】激将法,就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面,以“刺激”的方式,激起不服输情绪,将其潜能发挥出来,从而得到不同寻常的说服效果。在销售过程中,销售人员往往容易遇到一些客户,虽然有产品需要,但是犹豫不定,拿不定主意,等等看。面对这些客户,要想获得订单,促使他们下决心签单,销售人员也可以利用他们的好胜心、自尊心,采用激将法激将他们做出购买决定,迅速签单。但是,激将法是一种很有力的口才技巧,在使用时要看清楚对象、环境及条件,不能滥用。同时,运用时要掌握分寸,不能过急,也不能过缓。过急,欲速则

11月09日

山西网站建设电话营销之汽车保险电话销售技巧

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 113次
山西网站建设电话营销之汽车保险电话销售技巧

山西网站建设1、认真倾听当向客户推荐汽车保险产品时,客户都会谈出自己的想法,在客户决定是否购买时,通常会从他们的话语中得到暗示,倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外,认真倾听客户所说的话,有目地的提出引导性问题,可以发掘客户的真正需要;再有,认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比,前者给客户的印象更好。2、充分的准备工作积极主动与充分的准备,是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说,作为保险电话销售人员,在给客户打电话前必须做好这些准备工作,包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等,另外就是对突发性事件的应对。因为电话销售人员是利用电话与客户进行交谈的,它不同于面对面式的交谈,如果当时正遇到客户心情不好,他们可能不会顾及面子,把怒

11月09日

山西网站建设电话营销之销售冠军七字经:胆大、心细、脸皮厚!

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 118次
山西网站建设电话营销之销售冠军七字经:胆大、心细、脸皮厚!

山西网站建设"胆大、心细、脸皮厚"--在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器.我们经常发现,身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友,而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒,却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏.而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢?1、胆大这就要求我们对自已有信心,对认准的目标有大无畏的气概,怀着必胜的决心,主动积极地争取.如果爱上了一个女人,却不敢主动对她说出来,不敢对她展开攻势,最终肯定是"无可奈何花落去,一江春水向东流",落得自怨自哀的结局.在业务工作中同样如此.天上不可能掉下馅饼,你不主动走出去寻找客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有骄人的业绩.为什么美国的总统无论见到谁都能面带笑容?因为他们有这

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