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11月09日

山西网站建设电话营销之【汽车销售技巧】如何提升二手车销售价值?

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 142次
山西网站建设电话营销之【汽车销售技巧】如何提升二手车销售价值?

山西网站建设由于新车的不断换代和降价,很多二手车出售时都有比较明显折旧,这一点无法避免,市场激烈的竞争和快速的发展必然造成这种情况。卖车最好选择在车辆使用三四年左右时购买,因为这时候的汽车保值率比较稳定。也可以在消费旺季前,如五一、国庆、春节前,金九银十不仅适用于新车市场,二手车市场依旧火热。保值率影响二手车售价汽车保值除了受到降价、年限等因素影响,也受到后期服务的影响,大品牌汽车市场占有率高,售后服务网络健全,配件价格会相对便宜,车辆保值率就相对较高,因此很多消费者在选购车型时选择了从众效应,尽管车型有些俗,但由于车型保有量大,后期保值率相对有保障。有的消费者为了个性,选择了一些小众车型,虽然看上去独树一帜,不过会受到市场竞争的影响,或者过了两年被市场淘汰,保修都有困难,这种二手车贬值快,

11月09日

山西网站建设电话营销之骂到你成功!一针见血

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 125次
山西网站建设电话营销之骂到你成功!一针见血

山西网站建设为什么你一直没有成就?因为你随波逐流,近墨者黑、不思上进,一分钱没有、死爱面子!因为你畏惧你的父母、你听信你的亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想结婚生子,然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意,你想坐在家里等天上掉陷饼!因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住,因为你不会抓!因为你的贫穷,所以你自卑!你退缩了、你什么都不敢做!你没有特别技能,你只有使蛮力!你和你父母一样,恶性循环!所以,你永远一辈子碌碌无为,很多人想把握机会、但要做一件事情时,往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中!不断浪费时间,虚度时光。如:你没有特别技能,你只有使蛮力!你和你父母一样,恶性循环!所以,你永远一辈

11月09日

山西网站建设电话营销之销售员必学技:如何将赞美讲到客户心坎里去?

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 133次
山西网站建设电话营销之销售员必学技:如何将赞美讲到客户心坎里去?

山西网站建设作为一名销售,说话的艺术,是业务层面最重要的技巧.我们都喜欢赞美,客户也不例外,从行为学的角度来讲,赞美是社会对自我价值的认同.适当的赞美,能够让我们感受到尊重和真实;而不当的赞美,则让我们感到厌恶和虚伪.那么,我们应该怎样正确的给予对方赞美呢?1.熟悉不同群体的偏好做市场研究,我们最常讲的就是"需求",在讨论赞美的时候,也同样适用.赞美需要因人而异,要有的放矢.通常情况下,对老人或年长领导的赞美,要多赞美他们引以为豪的过往,赞美他们曾经辉煌过的青春岁月;在对年轻人则赞美他们创新才能和勇于开拓的精神;对女士则赞美她们美丽、有内涵、有品位;对老板则赞美他们有眼光、有魄力,喜欢学习、不畏艰难;对经理人则赞美他们勤奋、能干,是老板的好帮手…&helli

11月09日

山西网站建设电话营销之二手车入门级销售技巧与话术

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 126次
山西网站建设电话营销之二手车入门级销售技巧与话术

山西网站建设你这车不是事故车吧?(车况问题)我们收回这台车之前,我们肯定比你了解的更加仔细清楚,跟您现在的心态是一样的!因为这也是我们自己花钱买进来的车,更实在的说,我们现在收车前都会用车鉴定查询车辆历史记录,保险公司检测,甚至对于跑车,我们连交警队的记录都会查询,看原车主有没有乱开!(每个人的谈判方式不一样,说白了就是在表达,我自己掏钱买回来这台车,如果有事故,就是在花大笔金额来砸自己的招牌,不是得不偿失吗?)“你别管我看没看过,你就报个底价得了,比人家便宜我就马上买”或在临成交的时候,顾客往往会忽然说:你再送我**、**、**我就马上买……(车价问题)噢,看来您是一个挺爽快的人,我相信您应该也在别的地方了解过这款车的了,不然你不会说今天就可以马上买的了,价格方

11月09日

山西网站建设电话营销之这样做销售,你会越做越顺!

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 140次
山西网站建设电话营销之这样做销售,你会越做越顺!

山西网站建设销售是一个高压力、高要求的职业,销售人员要想取得好的销售业绩,必须能够经受挫折,并能不断调整工作心态,以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活.以下是销售人员心态调整的五大方法.方法一:不要太顾面子早就有人说过:中国五千年来,面子害死多少人!项羽乌江自刎,称无颜见江东父老.若其能兵败志不坠,或许还能东山再起,则那一片好河山,鹿死谁手,尚知否?越王钩践不要面子,卧薪尝胆.面子何在?后东山再起,反败为胜,其理乎?有的业务员做业务,太讲面子,怕丢丑;怕被人笑话、瞧不起;不自信,这都不好.老人言:怕丢脸反而丢了脸,不怕丢脸反而救了一副脸.细中滋味,耐人寻味.王候将相,宁有种乎?谈业务,找客户,不论实力大小,利润是根本.我的产品能给你带来利润,是给你一个机会,时不再来,机不可失.你对我的到

11月09日

山西网站建设电话营销之服装销售技巧:如何让内衣店在节日里业绩翻倍?

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 138次
山西网站建设电话营销之服装销售技巧:如何让内衣店在节日里业绩翻倍?

山西网站建设一、“粘”:所谓粘,即要粘住顾客,也就是在讲解时,尽量细致,尤其是主要卖点,要讲清讲透。要给顾客“洗脑”。将你所有的观点全部灌输给顾客,并且要与他达成共识,让他能认可你的观点。这主要依靠与顾客交流的方式。另外,尽量让顾客长时间的停留在你的展柜前。因为顾客的时间是相对有限的,他在你展柜停留的时间越长,在竞争对手展柜前停留的时间就相对越短。并且顾客停留的时间越长,对手的心理压力也就越大,也就很容易促成他急躁的心理。这样,即使顾客走过去,由于他们急于求成,也很难把顾客留住。二、“挡”:所谓挡,即指用身体挡在顾客与竞争对手的中间。挡住竞争对手的视线,不让他看到你在向顾客介绍何种机型;挡住顾客的视线,不让他的目光有机会与竞争对手接触。必要时,可以让其他促销员联合围挡。三、“拦”:即拦住顾客

11月09日

山西网站建设电话营销之保险销售自我解压方法大全

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 131次
山西网站建设电话营销之保险销售自我解压方法大全

山西网站建设第一,学会欣赏展业中的风景。面对不同的客户,处在不同的营销环境,都会给保险营销员带来一定的新鲜感和兴奋感,从而激起其浓厚的展业兴趣。因此,学会养成欣赏的眼光看待保险营销过程中的每一处风景,都是非常重要的。第二,学会带着感恩上路。保险营销是一项具有爱心的活动。保险营销员与各种各样的客户打交道,会产生不同的思想和观念的碰撞,而需要保险营销员学会吸取不同人的优点,更加完善自己,使自己变得优秀,快乐的心境就会到来。第三,把快乐浓缩到一个点。保险营销中的快乐是散乱的,或者是无序的。而学会搜集展业中的快乐,将其汇集和整理,就构成了快乐的链条,丰富自己的展业人生。第四,脚步快一点听到赞美声。保险营销是一种积极的营销。而营销中的机会也是在瞬间捕捉的。对于保险营销员来讲,在具体的营销过程中不能够有

11月09日

山西网站建设电话营销之销售最有效的三招,你用过吗?

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 140次
山西网站建设电话营销之销售最有效的三招,你用过吗?

山西网站建设经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥.销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的.销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年卖东西经验和销售培训的粗浅体会总结出销售三招,和大家做一分享.第一招:销售准备销售准备是十分重要的.也是达成交易的基础.销售准备是不受时间和空间限制的.个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述.第二招:建立信赖感一、共鸣.如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能,信赖感就很难建立,你说的越多,信赖感就越难建立.比如客户上来就问,是你的产品好还是你们对手的

11月09日

山西网站建设电话营销之淡季旺季服装销售技巧

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 118次
山西网站建设电话营销之淡季旺季服装销售技巧

山西网站建设一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装买价高、利润高。二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬装买价高、利润高。三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货,春装上市。四月:服装春装销售季节。属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一假期间,双休日,此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,

11月09日

山西网站建设电话营销之5个字!就能让你销售技巧提升十倍!

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 121次
山西网站建设电话营销之5个字!就能让你销售技巧提升十倍!

山西网站建设1.推当客户要求你一些突如其来的费用时,你可以上推。但应注意一个限度,掌握自己的职权限度,可以做主的尽量自己做主,你一味上推的话,对方会觉得你解决不了什么问题,反而会使对方看扁自己,为以后的销售工作带来障碍。你可以向对方解释,我们公司的费用是要经公司严格审批的,我可以把您的要求向上面反映,并且尽量帮您争取,但是我现在不能答复您,请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话,暂时不能答复的,明确告知对方答复时间。2.拉寻找共同点。当你与对方话不投机时,应尽量多了解他的情况,如兴趣爱好等,争取与对方拉近距离,产生共鸣,达到有效沟通。3.磨平时多拜访、多交流,特别在结款困难时必须有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别,不向失败告别”的思想。4.哄适当的时候加上适当的赞美之词,合情合理地奉

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