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11月09日

山西网站建设电话营销之换位思考,了解并理解客户的需求

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 27次
山西网站建设电话营销之换位思考,了解并理解客户的需求

山西网站建设在销售过程中,了解客户的需求是很重要的,只有懂得换位思考,了解并理解客户的需求,才能有针对性地为客户推荐最适合他的产品,才能令客户满意。一位老太太去市场买水果。她走到第一个商贩面前,问道:“你的苹果怎么样啊?”商贩回答说:“我的苹果个个保甜,不甜不要钱,买几斤吧,大娘……”老太太摇了摇头,向第二个摊位走去,又向这个商贩问道:“你的苹果怎么样?”第二个商贩答:“我这里有甜的和酸的两种苹果,请问您要什么样的苹果啊?”“我要买酸一点儿的。”老太太说。“我这边的这些苹果又大又酸,咬一口就能酸的流口水,请问您要多少斤?”“来一斤吧。”老太太买完苹果又继续在市场中逛。这时她又看到一个商贩的摊位上有苹果,又大又圆,非常抢眼,便走过去问水果摊后的商贩:“你的苹果怎么

11月09日

山西网站建设电话营销之高档服装销售技巧 轻松让顾客买单秘籍

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 26次
山西网站建设电话营销之高档服装销售技巧 轻松让顾客买单秘籍

山西网站建设服装销售技巧一、切忌让自己处于被动的角色销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是:“先生/小姐,欢迎光临,请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在,你更多的是被动性的在推销你的产品,而如果你这样引导:“先生/小姐这边请,这是咱们店新到的款式,在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市,另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品,这大大提高了商品推销成功的机率。服装销售技巧二、切忌用命令式的语气在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性,让人感觉到心里不舒服,有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您

11月09日

山西网站建设电话营销之怎样提高汽车销售成交率

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 38次
山西网站建设电话营销之怎样提高汽车销售成交率

山西网站建设影响销售成交率的因素成交是汽车销售的目标。在具体的销售执行过程中,我们往往会遇到这样的问题,就是不知道客户进入展厅到底是来做什么的,导致了离汽车销售的成交还有十万八千里,使看似成功的汽车销售最后功亏一篑。那么以下这些环节就是影响汽车销售成交率的重要因素。(1)客户来这里的目的是什么?(2)满足客户需求的条件是什么?(3)如果今天来这里的是一位准客户,那么将来有什么办法让他们再回到你的展厅?(4)客户的联系方式是什么?(5)应该如何向客户进行产品展示说明?(6)应该展示汽车产品的哪些卓越的性能与表现去影响客户的购买行为?(7)如何把自己对所销售的汽车产品的理解有效地传达给客户?影响客户选择的因素做任何事情都要有一个正确的方法和过程。汽车销售由于其产品的特殊性,更是一个注重过程的工作

11月09日

山西网站建设电话营销之房地产销售技巧大全

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 27次
山西网站建设电话营销之房地产销售技巧大全

山西网站建设房地产这个行业已经是人们发财致富的一个选择。在坚持客户公司‘双赢策略’,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是现场销售人员成功的阶梯。下面,我们将其中最常见的十二种情况罗列出来,以避免销售中更多的失误。一、产品介绍不详实原因:1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。3、迷信自己的个人魅力,特别是年轻女性员工。解决:1、楼盘公开销售以前的销售讲习,要认真学习,确实了解及熟读所有资料。2、进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了解。3、多讲多练,不断修正自己的促词。4、随时请教老员工和部门主管。5、端正销售观念,明确让客户认可自己应有尺度,房屋买卖才是最终目的。二、任意答应客户要求原因:1、急于成交。2、为个别别有用心的客户所诱导。解决:

11月09日

山西网站建设电话营销之十个经典的销售技巧小故事

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 31次
山西网站建设电话营销之十个经典的销售技巧小故事

山西网站建设1、从前有一个销售高手是个哑巴,为什么他是销售高手因为他只会伸出大拇指,这个哑巴是个卖书的。别人无论问什么她不停的伸出大拇指意思说很棒,留下吧!2、还有一个销售高手,把梳子卖给了一个和尚,销售高手对和尚说你可以把梳子开光以后卖给烧香的人。3、理发师的的销售经典,有一位理发人只有三根头发让理发师打理出今年最流行的发型,理发师说没问题,今年流行骗分;理着理着不小心掉了一根,理发师说今年最流行的发型是中分;理着理着又掉了一根,理发师说今年流行光头,这位顾客很高兴的付了钱走了。4、有一个餐厅生意好,门庭若市,老板年纪大了,想要退休,就找了3位经理过来。老板问第一位经理:“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想,答道:“先有鸡”。老板接着问第二位经理:“先有鸡还是先有蛋?”第二位经理胸有成竹

11月09日

山西网站建设电话营销之保健品销售技巧之电话营销

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 33次
山西网站建设电话营销之保健品销售技巧之电话营销

山西网站建设一、放风筝这是针对反应平淡的患者采用的方法,不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点,在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢?首先就是要做好长期跟踪的准备,同时,要掌握一个度,追的太紧,患者易产生极端,甚至不采取我们的治疗了,这就有可能流失;如果追的太松,如果其它厂家介入,也有可能流失。因此,这个过程就像放风筝,拉的太紧,它飞不高;线放的太长,收线就慢。因此,要适度跟踪患者。二、换位换位有两层意思,一是与患者换位,要站在对方的立场考虑问题,设身处地的为患者考虑,进而把握患者的心理,寻求有效的对策。你只有站在对方的立场,你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求,你才能有的放矢,抓住要点。二是人员换位,也就是说在和患者沟通的过程中

11月09日

山西网站建设电话营销之颠覆传统销售思维,成交的实用技巧

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 36次
山西网站建设电话营销之颠覆传统销售思维,成交的实用技巧

山西网站建设影响销售的主观因素,可归纳为销售人员的态度和销售技巧两个方面,想要提升能力,拿下客户,就要从根本上改变思想。1、不能真正倾听销售新手常错将客户的沉默当做接受而滔滔不绝,然而过多的陈述一方面容易引起客户的反感。再者说,不了解客户诉求,别管你说的多么好也是无用的。据统计,客户开口的时间应该是销售人员的两倍左右。这样比较容易形成良好的交流氛围,并有助于销售人员挖掘客户的需求。2、急于介绍产品我们经常看到销售人员向客户大力吹捧自己产品的特征和优点,而不管这个人是否对采购决策有影响。客户组织内不同职能部门的人,其关注的采购关键因素是不同的。财务部最关心的是价格;使用部门则关系使用是否方便;而运维部门最关心的是运行的稳定性、故障率和售后服务。所以,一个万能版的产品介绍很难打动客户的心。多提问

11月09日

山西网站建设电话营销之最牛的保险销售技巧与话术

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 31次
山西网站建设电话营销之最牛的保险销售技巧与话术

山西网站建设保险销售技巧一、周单元计划,决定执行力良好的工作习惯,多年的经验,形成了一套完善的周工作计划,在固定的计划中也能保持最大弹性,并且按照事情的轻重缓急做到“要事先解决,缓事巧安排”。在一周中,细致安排自己销售活动,并将时间的效益发挥到极致,这些都归功于长年销售生涯形成的一套法则。法则一,剃除无法进行销售活动的时间法则二,将与业绩有关的活动填入黄金时段法则三,掌握上半周和下半周的工作要点法则四,随时递补新的约会法则五,区分客户等级让拜访保持最大弹性法则六,不爽约不迟到法则七,分清主次要事先解决法则八,从初次见面开始要求转介绍法则九,尽最大努力增加活动量法则十,省时省力的拜访路线规划法则十一,锁定目标群体法则十二,掌握关键人物法则十三,循序渐进的筑巢策略保险销售技巧二、面谈注意事项法则

11月09日

山西网站建设电话营销之经典保险销售技巧解析

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 29次
山西网站建设电话营销之经典保险销售技巧解析

山西网站建设在竞争规律普遍作用下,保险销售技巧的不断完善,是无数保险销售人员一直在做的,这方面的技巧介绍也是多种多样,多方面的,这里简单整理一下怎么样促成购买决定,供大家分享。促成就是代理人帮助和鼓励客户做出购买的决定,并协助其完成购买手续的行为和过程。代理人应该自豪地将“促成购买决定”视为帮助客户的机会。如果代理人在交谈中了解到客户非常需要保险保障,那就应该认识到,营销的失败对于双方都是一个损失。促成的时机交易的促成不是随时随地发生的,它需要你的努力和判断。时机往往稍纵即逝,让我们把握住促成的时机。1、当客户不再提问、进行思考时。2、当客户靠在椅子上,左右环顾突然双眼直视你,那表明,一直犹豫不决的人下了决心。3、当一位专心聆听、寡言少问的客户,询问有关细节问题,那表明,该客户有购买意向。4

11月09日

山西网站建设电话营销之美容师须知:顾客最爱聊什么话题?

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 33次
山西网站建设电话营销之美容师须知:顾客最爱聊什么话题?

山西网站建设美容师跟美甲师、美发师都有个共同点:爱跟顾客聊天!没错,不少美容师会跟顾客聊天,然后可以顺着话题推销自己的店里的产品。如果碰上爱聊天的顾客当然最好,如果遇上不爱说话的顾客就只能憋着一口气了。想成为一名受欢迎的美容师,必须先知道顾客爱聊什么话题!一、阿姨大妈爱拉家常不少中年顾客爱去美容院聊天,这类顾客大多有着不错的经济实力,儿女多已工作、成家,边养生美容边话话家常,成了她们一种享受退休生活的特殊方式。所以,这些阿姨大妈们在美容护理的时候都喜欢跟美容师或者同行朋友拉拉家常。二、白领OL不爱谈工作白领OL是美容院的一大消费人群,职场女性平时上班已经够忙碌了,来到美容院就想放松一下,所以她们不愿谈论关于工作的话题,更愿意聊一些女性时尚、美容护肤、情感八卦之类的话题。【美容院里的“点赞”话

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