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11月09日

山西网站建设电话营销之电话销售需要有多方面的配合

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 电话销售 | 评论 : 0 | 浏览 : 48次
山西网站建设电话营销之电话销售需要有多方面的配合

山西网站建设电话销售需要有多方面的配合,实际上也不难的:一、好的产品,是销售成功的关健。二、好的销售话术脚本支持。销售人员实际上只需要按照销售话术脚本把产品销售出去就OK,所以管理者应该策划好产品销售脚本,也就是销售话术,让销售人员有“法”可依。三、用正确的销售方法、在合适的时间对客户进行有效的销售,这一点说得简单,但要按每个行业,产品的特点进行掌握。四、拥有一个好的销售管理软件,他可以规范协助你正确地开发客户,管理客户以及跟踪客户的。五、销售人员本身的问题;素质问题,服务态度问题,因为电话销售只通过电话信号传递我们跟客户之前的交流,所以在这方面需要做到热情、对产品,对客户提出的问题解决能力都要有非常好地解答。六、再次提一下,还是销售技巧问题,销售技巧将是电话行销成功的最基本的基础,所以电话

11月09日

火麒麟李老师浅谈影响电话营销成功率的因素有哪些?

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 电话销售 | 评论 : 0 | 浏览 : 38次
火麒麟李老师浅谈影响电话营销成功率的因素有哪些?

火麒麟李老师浅谈影响电话营销成功率的因素有哪些?火麒麟李老师认为影响电话销售成功率的因素是有很多方面的,在此火麒麟李老师给大家总结了5点以便大家参考下面火麒麟李老师和大家逐一进行分析:第一、产品。这里的产品指的是大产品概念,包括产品定位、质量、价格、市场空间、知名度、美誉度、认知度等。并不是所有的产品都适合做电话销售,比如快速消费品就不适合,因为它的利润比较低,客户群广,更加适合大众营销和现场销售促进。使用价值小、知名度低的产品也不适合电话销售,因为电话销售有它难以避免的缺陷就是看不到真实产品,这就使得消费者在购买决策时很犹豫。比如说一些知名度低的纪念品就不适合电话销售,纪念品主要是销售收藏价值或者升值价值,在品牌知名度低的情况下消费者的购买行为是存在很大风险的,所以单纯的电话营销很难促成订

11月09日

山西网站建设解答电话营销中电话销售常见的误区以及解决之道

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 电话销售 | 评论 : 0 | 浏览 : 42次
山西网站建设解答电话营销中电话销售常见的误区以及解决之道

山西网站建设解答电话营销中电话销售常见的误区以及解决之道好多人在从事电话营销的过程中,总是不得要领,打是n多电话,终究找不到那个意中人,那么遇到这样的情况,我们是应该放弃呢?还是应该怎么做呢?今天我们邀请山西网站建设营销中心李经理来详细解答电话营销的成功之道。根据国家信息产业部最近公布:中国固定电话与移动电话用户已经达到近5亿,如此一个庞大的数字,表明了电话与营销之间已经架起了一道桥梁.电话销售正以其及时性、双向性、经济性等独特的优点,渗透在多种营销活动中,并日益显示出强大的功效.但是,是不是所有的企业、所有企业的产品都适合使用电话销售的方式呢?从某种意义上讲电话销售也是一种市场活动,企业使用电话销售方式的时候,其它形式的市场活动还要不要使用?电话销售与其它方式的销售是否相同?对这些问题如果

11月09日

山西网站建设告诉您电话营销业务员怎样做好电话回访

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 电话销售 | 评论 : 0 | 浏览 : 38次
山西网站建设告诉您电话营销业务员怎样做好电话回访

山西网站建设告诉您电话营销业务员怎样做好电话回访在电话销售的过程我,山西百度李经理觉得做好后期的跟进工作是一项必不可少的工作,那么具体应该如何做呢?山西百度李经理给出了具体的实施方式第一点:心态上的准备为什么要讲心态上的准备呢,一份工作,一件事情如果不用心,则不能成功,何为用心,即:1、用诚恳态度,认真的精神。2、用自信的心理:只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。3、用爱去干事,要想怎样去面对我们的工作,又是怎样去干我们的工作。昏昏沉沉的而没有思想的去工作很容易让人行尸走肉,没有认真用“心”去做事的人很容易睡着。一个人用力去做,只能达到称职;而要用心去做才能达到优秀。第二点:限量有计划的回访也就是每天做好计划,要打出有质量的电话,打出上百个电话,却没有收获,既浪

11月09日

山西网站建设告诉您电话营销之电话邀约客户的2个原则

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 电话销售 | 评论 : 0 | 浏览 : 34次
山西网站建设告诉您电话营销之电话邀约客户的2个原则

山西网站建设告诉您电话营销之电话邀约客户的2个原则电话营销中除了开场白之外,山西网站建设觉得打电话的目的还是以约见客户,见面为主,所以在整个电话沟通的过程中,电话邀约无疑成为电话销售成功与否的关键,那么具体在电话邀约的过程中要遵守哪些原则呢?山西网站建设来详细解答原则1:不预先下定义在邀约客户的过程中,首先不能在脑海里过滤客户,不能一开始就否决对方的能力:谁行谁不行,一个人永远都没有权力告诉别人行和不行的理由,只能先进行邀约,邀约的目的是为了见面,见面的目的才是确定双方是否有合作机会。任何事情都不能提前完成设定,认识一个人就相当于打开了一扇门,当你推开新的一扇门,将会发现门的背后坐着的不仅是一个人,每一个人都不是单独存在的,他往往拥有许多同学、同事,也许从某个角度而言,对方不是最优秀的投资人

11月09日

山西网站建设之电话营销中合格的电话销者售前应做好的准备

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 电话销售 | 评论 : 0 | 浏览 : 36次
山西网站建设之电话营销中合格的电话销者售前应做好的准备

山西网站建设之电话营销中合格的电话销者售前应做好的准备有许多电话销售人员认为电话销售没有什么难的,也有的电话销售人员一入行,做了一两个月都没有业绩,很是苦恼,有的销售人员由于对产品不了解,连电话都不敢打,有的销售人员每天不停的打电话,就是没有定单客户,这些销售人员的不足都在于电话销售前的准备不足,那么电话销售前的准备工作是怎样的呢?一、熟悉产品,找准产品卖点。无论在什么时候,我们的推销员都要记住:打电话的目的是销售产品,而不是为了打电话而打电话。所以在熟悉产品的过程中,要学会问自己问题:如果我是客户,我会对产品的那些卖点感兴趣?怎样介绍产品能打动客户?当你能回答这两个问题后,要尽量写出来变成自己的语言。公司最好能对推销员进行产品知识的培训,能设计出电话营销中,遇到的问题,编写产品问答小册子,

09月26日

火麒麟网络营销解读做好电话营销的七个步骤

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 电话销售 | 评论 : 0 | 浏览 : 110次
火麒麟网络营销解读做好电话营销的七个步骤

火麒麟网络营销解读做好电话营销的七个步骤    一、在打电话前准备一个名单  首先下载一份自己需要的客户名单,这样可以大大提高工作效率,否则你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字,在有效时间内打不上几个电话。  二、给自己规定工作量  首先规定打电话的时间,比如上午和下午各2个小时,在规定时间内要打100个电话,无论如何要完成这个任务,而且还要尽可能多地打电话。  三、寻找最有效的电话营销时间  通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。  如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00~9:00,中

08月24日

山西网站建设电话营销之:史上最牛逼的电话销售技巧和话术

发布 : 山西网站建设 | 分类 : 电话销售 | 评论 : 0 | 浏览 : 168次
山西网站建设电话营销之:史上最牛逼的电话销售技巧和话术

山西网站建设电话营销之:史上最牛逼的电话销售技巧和话术首先在电话销售前先准备下自己前期开发客户所需要的:一:先给自己下一个日目标。例:我计划我今天要打50个有效电话,目标一旦确定就一定要执行,我相信这点对新人尤其是刚毕业的很有帮助,因为我自己也是这么过来的。二:了解自己的客户群体,根据自己的客户群体找客户资料。我觉得这点挺重要的但是目前来说我不了解我自己的客户群体在哪?反正现在一开始主要是锻炼自己的实操能力抱着黄页天天啃。其全途径有六:1、网上找资料(人才网、制造网、工厂网);2、黄页;3、同行同事同学;4、亲朋好友;5、交易会派名片;6、扫楼扫街。三:准备一个CRM客户管理软件。电话销售管理系统或者准备个本子记录自己所打过的客户资料。自己接触过的客户就是自己的客户资源,作为一个业务员一

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