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04月21日

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发布 : 火麒麟 | 分类 : 网络营销软件 | 评论 : 0 | 浏览 : 135次
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01月19日

火麒麟电话营销之服装销售技巧培训资料

发布 : 火麒麟 | 分类 : 销售培训 | 评论 : 0 | 浏览 : 137次
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火麒麟电话营销之服装销售技巧培训资料导购推荐服装六大开场技巧开场技巧一:新品、新货、新款开场的技巧鞋同服装一样,每季的货品都有不同,因此,新季新款的鞋子便成为最大的卖点。以下的话术是笔者总结的正确话术:“小姐,这是我们刚到的秋冬最新款,我来给您介绍……”(正确,开门见山)“小姐,您眼光真好,这双鞋是今年秋冬最流行的…款式,穿起来会显得非常与众不同,请您试一下,这边请!”(正确,新款加赞美)“小姐,您好,这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋,特别符合您的气质,穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下,看是否合脚?这边请!&r

01月18日

火麒麟电话营销之汽车销售价格谈判技巧培训大全

发布 : 火麒麟 | 分类 : 销售培训 | 评论 : 0 | 浏览 : 121次
火麒麟电话营销之汽车销售价格谈判技巧培训大全

火麒麟电话营销之汽车销售价格谈判技巧培训大全课程目的知彼---顾客砍价心理分析知己---销售顾问应具备的素质展厅价格谈判的基本原则价格谈判的策略与技巧价格谈判时机细分各时机的谈判策略与技巧1课程内容知彼---了解顾客谈价的心理背景关于谈判的一些事实了解抗拒及其处理方式知己---销售顾问应具备的素质应具备的特点应对谈判的态度个人信念展厅价格谈判的原则价格谈判的策略与技巧价格谈判时机细分各时机的谈判策略与技巧2知彼---关于价格的事实知彼关于价格的事实你经常会因为价格而失去了一些顾客就算你报的是最低价,顾客还是会还价基本上你的成交价都不是最低价,在你周围总会有一些比你更便宜的报价今天的客户比以前更加注重价格(是因为他们已经非常了解产品还是因为他们比以前更不了解产品?)3知彼---什么是抗拒知彼什

01月17日

火麒麟电话营销之专业销售技巧培训资料

发布 : 火麒麟 | 分类 : 销售培训 | 评论 : 0 | 浏览 : 133次
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火麒麟电话营销之专业销售技巧培训资料很多销售都曾经讨论过这样的问题:有没有专业销售技巧?什么是专业销售技巧?其实,销售工作不但有技巧,而且它在销售中起着举足轻重的作用一个成功的销售员,其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。在探讨专业销售技巧之前,我们首先要对销售员的素养有一个基本了解。销售员的素养成功销售员的基本特征成功销售员的基本特征正确的态度合理的知识构成纯熟的销售技巧一个成功的销售员必须要有三个最基本的特征:正确的态度、合理的知识构成和纯熟的销售技巧。1.正确的态度正确的态度是成功的保证。作为销售员,需要具备三种态度:(1)成功的欲望任何销售员的脱颖而出,都源自于成功的欲望,这种成功的欲望最初的出发点很可能是对金钱或者物质的欲望,即销售多少产品以后能获得多少物质收获,以便使其个

01月16日

火麒麟电话营销之销售礼仪培训资料

发布 : 火麒麟 | 分类 : 销售培训 | 评论 : 0 | 浏览 : 127次
火麒麟电话营销之销售礼仪培训资料

火麒麟电话营销之销售礼仪培训资料一、拨打与接听电话的注意事项我们在使用电话通讯,有主动地拨打电话与被动地接听电话之别。从礼仪方面来讲,拨打电话与接听电话时有着各自不同的标准做法。1.1、打电话礼貌用语应当礼貌而谦恭。应尽快地用三言两语把要说的事情说完。应遵循“通话三分钟”原则。所谓万事开头难,在打电话里,每个人开口所讲的第一句话也是很重要,都事关自己给对方的第一印象,所以应当慎之又慎。打电话时所用的规范的“前言”有两种。第一种适用于正式的商务交往中,要求用礼貌用语把双方的单位、职衔、姓名一一道来。其标准的“模式”是:您好!我是&公司&部副经理&;,我要找&分公司经理&先生,或者是副经理&先生。第二种适用于一般性的人际交往,在使用礼貌性问候以后,

01月15日

火麒麟电话营销之销售培训心得

发布 : 火麒麟 | 分类 : 销售培训 | 评论 : 0 | 浏览 : 132次
火麒麟电话营销之销售培训心得

火麒麟电话营销之销售培训心得一怀着期待的心情,我有幸参加了XX2012年营销培训班。通过一周的积极参与和全心投入,我在******管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得,与领导的信任和培育是分不开的,如果没有领导的肯定,我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导表示衷心的感谢!培训班的课程紧张而有序,培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜,收获良多,感慨万千,现将此次学习的心得向领导汇报如下:一、态度决定一切,理念产生力量。从培训班的学习手册上我注意到了四个字学习宣言。上面这样写着:“我承诺:以感恩的心情珍视每一次机会。为此,我将全情投入,积极思考

11月09日

火麒麟sem网络营销告诉你电话销售人员开发客户的实用方法有哪些

发布 : 火麒麟 | 分类 : 电话销售 | 评论 : 0 | 浏览 : 132次
火麒麟sem网络营销告诉你电话销售人员开发客户的实用方法有哪些

火麒麟sem网络营销告诉你电话销售人员开发客户的实用方法有哪些今天我们邀请到火麒麟sem营销专家李老师为大家详细解答电话营销人员在开发客户方面的一些实用性的方法以及必须遵守的一些电话营销人员开发客户的法则,实践证明它们是行之有效的。一、每天安排一小时销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。二、尽可能多地打电话在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好

11月09日

火麒麟sem网络营销告诉你在电话销售中的礼仪将决定你的营销的成败

发布 : 火麒麟 | 分类 : 电话销售 | 评论 : 0 | 浏览 : 144次
火麒麟sem网络营销告诉你在电话销售中的礼仪将决定你的营销的成败

火麒麟sem网络营销告诉你在电话销售中的礼仪将决定你的营销的成败在生活中,我们应该都晓得以个问提,那就是细节决定了成败,那么同样的在电话营销的过程中火麒麟sem网络营销李老师也同样认为细节决定了成败,那么在电话沟通的过程中礼仪将决定你的营销的成败1、重要的第一声当我们打电话给某单位,若一接通,就能听到对方亲切、优美的招呼声,心里一定会很愉快,使双方对话能顺利展开,对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说:“你好,这里是XX公司”。但声音清晰、悦耳、吐字清脆,给对方留下好的印象,对方对其所在单位也会有好印象。因此要记住,接电话时,应有“我代表单位形象”的意识。2、要有喜悦的心情。打电话时我们要保持良好的心情,这样即使对方看不见你,但是从欢

11月09日

火麒麟网络营销李老师告诉你完美的挂电话礼仪将会给客户留下什么样的好印象

发布 : 火麒麟 | 分类 : 电话销售 | 评论 : 0 | 浏览 : 114次
火麒麟网络营销李老师告诉你完美的挂电话礼仪将会给客户留下什么样的好印象

火麒麟网络营销李老师告诉你完美的挂电话礼仪将会给客户留下什么样的好印象在我们的生活中越来越多的企业都在以电话营销做为销售的一个重要的方法,火麒麟李老师认为电话营销已经成为了销售工作中必不可少的的一部分。那么做为电话销售人员天天都在忙碌的打电话,在打电话的过程中对于通话结束后怎么挂电话,很多人并不会多加注意,并且大部份人会这样想:谁先打电话的,就谁先挂电话。其实不然,懂得如何把握好挂电话这个小小的细节,通过细节提升自己的个人修养,养成良好的挂电话习惯,更有助于提升你的个人魅力。挂电话礼仪之一在与客户的电话沟通中,不管是谁先打这个电话,结束后一定要记住一点:永远让客户先挂电话。顾客至上,对于销售人员来说,这不仅仅在口头上,而要随时记在心上。挂电话礼仪之二与上级进行电话沟通后,一定要让对方先挂电话

11月09日

电话营销的过程中哪些会决定成败?

发布 : 火麒麟 | 分类 : 电话销售 | 评论 : 0 | 浏览 : 118次
电话营销的过程中哪些会决定成败?

电话营销的过程中哪些会决定成败?火麒麟网络营销李老师认为对于销售人员来说,你在打电话的过程中,打电话技巧中的电话营销开场白的好坏直接影响了你之后的成败,能不能引起刻户的兴趣,直接决定了这通电话是否可以继续沟通下去。所以,我们做为电话营销人员,应当不断的去完善自己的开场白,以及专门的去结合当下比较流行的元素或者是节日等等,去专门设计一套客户愿意听下去的沟通话术。这样的沟通话术将会成为你电话营销中成功的嘴最重要的一部分,当然也是最最关键的一部分。许多电话销售人员喜欢使用这样的电话销售技巧开场白:您好,我是XX公司的XX,可以打搅您两分钟吗?这句话从打电话方来分析并没有什么问题,是个很礼貌、很合理电话销售技巧开场白。但从接电话方分析,就有很大问题。因为这种电话销售技巧开场白容易使接电话方产生警惕心

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