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07月31日

太原恒大房产的业务员如何开发客户--如何获取客户信任

发布 : 火麒麟 | 分类 : 销售心得分享 | 评论 : 0 | 浏览 : 345次
太原恒大房产的业务员如何开发客户--如何获取客户信任

太原恒大房产的恒大业务员如何开发客户--如何获取客户信任中介带着客户去谈判,从客户角度来说,看见中介站在边上,客户心里肯定100%不爽,为什么?客户很清楚你会赚他的钱,他看中一两个楼盘后,就会想办法摆脱掉中介,自己去售楼处谈,客户跟你不熟,没有任何信任度,他怕吃亏,这是人性;1、首先挖掘客户需求确定客户买.房需求的关键词:档次、地段、价格、户型、面积?有无特殊要求?临海,山区还是城区?确定后找几个合适的楼盘重点推荐。前期拿到客户资料,开始定期给客户海南房地产简报、销售情况、海南地产市场的价格趋势等行业资料,利用专业知识尽量搞熟客情关系,非常重要的一点是,先跟客户讲明白,咱们中介的收费跟客户没关系,只跟开发商有关系。(百度房地产KA营销渠道:18834196600)2、准备好楼盘故事和銷售

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